現金が過剰な会社の共通点 ⑤

「現金も在庫と同じ。過剰に持つな！」

と言い続けております。

それでも決算書を見ると、

過剰な現金を持つ会社の多いこと。

その会社の経営者の方々には、

共通するいくつかの点があるのです。

⑤借入金利の相場を知らない

「今の低金利だったら、借りてもタダみたいなもんですよ。」

そうおっしゃる経営者がおられます。

「で、何％の金利で借りられたのですか？」と聞きます。

すると、「１％」や「１．５％」など、

今どきの低金利環境でみれば、

めちゃくちゃな高金利で借りていたりするのです。

「えぇ！高すぎますよ！」と言うと、

「いやや、以前は７％や８％だったんですから、

　それから比べたら、タダ同然じゃないですか。」

などと言うのです。

バブル期の銀行優位時代から比べて、

今は金利がかなり下がっているのは、当たり前です。

その頃と比べるのではなく、今の相場と比べて、

それより低く、どう借りるのか、というのが金利交渉です。

金利相場が全く真逆の時代と比べて満足しているなど、経営者失格です。

日本銀行が毎月発表している、

新規融資の平均金利は今、約0.6％です。

それよりも低く借りてこそ、

「低い金利で借りました！」と言ってほしいのです。

このような金利相場を知らない経営者は、

銀行からしたら、まったくもって、ありがたい客なのです。

銀行が相場よりも高い金利を経営者に提案して、

「こんな低い金利で借りれるなら、ありがたい！」

などという言葉が経営者から出れば、

「私は金利相場をまったく知りません！」

と叫んでいるようなものです。

“この経営者なら、そこそこ高い金利でも大丈夫だな。”

と悟られ、いいカモにされてしまうのです。

で、どんどん借りて、現預金が必要以上に膨張するのです。

金利相場を知らないのは、税理士も同じです。

先日、ある社長が顧問税理士に相談しました。

「グループ会社間でお金を貸すのに、金利をどうすればよいですか。」

すると税理士から

「銀行金利と同じくらいで、２％でお願いします。」

と言ってきたのです。それで、

「なんか高いと思うんですけど。」

とこちらに相談してきたのです。

「金利を税理士に相談しても、彼らは相場なんて知らないから、

　相談相手を間違えたらえらい目にあいますよ。」

と伝え、０．２％の金利設定にしたのです。

原料仕入等なら、相場を調べて交渉しているのです。

金利も同じです。低い金利で交渉し、現預金を安く仕入れるのです。

そのためには、金利の相場を知ることです。

“日本銀行　平均金利”と検索すれば、相場を見れます。

簡単です。金利が下がれば、まるごとリターンです。

リターンのある行動で、相場より低い金利を獲得してほしいのです。

（古山喜章）