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« 現金が過剰な会社の共通点 ④ | トップページ | コロナ禍でも攻める① »

2021年9月 3日 (金)

現金が過剰な会社の共通点 ⑤

「現金も在庫と同じ。過剰に持つな!」

と言い続けております。

それでも決算書を見ると、

過剰な現金を持つ会社の多いこと。

その会社の経営者の方々には、

共通するいくつかの点があるのです。

 

⑤借入金利の相場を知らない

 

「今の低金利だったら、借りてもタダみたいなもんですよ。」

そうおっしゃる経営者がおられます。

「で、何%の金利で借りられたのですか?」と聞きます。

すると、「1%」や「1.5%」など、

今どきの低金利環境でみれば、

めちゃくちゃな高金利で借りていたりするのです。

「えぇ!高すぎますよ!」と言うと、

「いやや、以前は7%や8%だったんですから、

 それから比べたら、タダ同然じゃないですか。」

などと言うのです。

 

バブル期の銀行優位時代から比べて、

今は金利がかなり下がっているのは、当たり前です。

その頃と比べるのではなく、今の相場と比べて、

それより低く、どう借りるのか、というのが金利交渉です。

金利相場が全く真逆の時代と比べて満足しているなど、経営者失格です。

 

日本銀行が毎月発表している、

新規融資の平均金利は今、約0.6%です。

それよりも低く借りてこそ、

「低い金利で借りました!」と言ってほしいのです。

このような金利相場を知らない経営者は、

銀行からしたら、まったくもって、ありがたい客なのです。

銀行が相場よりも高い金利を経営者に提案して、

「こんな低い金利で借りれるなら、ありがたい!」

などという言葉が経営者から出れば、

「私は金利相場をまったく知りません!」

と叫んでいるようなものです。

“この経営者なら、そこそこ高い金利でも大丈夫だな。”

と悟られ、いいカモにされてしまうのです。

で、どんどん借りて、現預金が必要以上に膨張するのです。

 

金利相場を知らないのは、税理士も同じです。

先日、ある社長が顧問税理士に相談しました。

「グループ会社間でお金を貸すのに、金利をどうすればよいですか。」

すると税理士から

「銀行金利と同じくらいで、2%でお願いします。」

と言ってきたのです。それで、

「なんか高いと思うんですけど。」

とこちらに相談してきたのです。

「金利を税理士に相談しても、彼らは相場なんて知らないから、

 相談相手を間違えたらえらい目にあいますよ。」

と伝え、0.2%の金利設定にしたのです。

 

原料仕入等なら、相場を調べて交渉しているのです。

金利も同じです。低い金利で交渉し、現預金を安く仕入れるのです。

そのためには、金利の相場を知ることです。

“日本銀行 平均金利”と検索すれば、相場を見れます。

簡単です。金利が下がれば、まるごとリターンです。

リターンのある行動で、相場より低い金利を獲得してほしいのです。

 

(古山喜章)

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