コロナ禍でも攻める②

コロナショックが始まり、

かれこれ1年半以上が経っています。

まだまだ収束する気配が見えませんが、

悲観的に考えて、悲観的に考えていても

状況が良くなることはありませんので、

将来に向けて動かなくてはいけません。

民間金融機関のコロナ特別融資は今年の３月まで、

さらに政府系（政策金融公庫、商工中金）のコロナ特別融資も、

今年で制度終了の予定です。

コロナ特別融資は、３年間無利子、

最大５年間据置きですが、

いずれは返済する時期がやってきます。

ということは、これから経営が立ち行かなくなる会社が

多く出てくるでしょう。

となると、増えてくるのは、M&A（救済型）です。

経営、資金繰りが厳しくなった会社が

業績の良い会社に救いを求めるような形で、

金融機関等からＭ＆Ａの案件が持ち込まれる場面も増えるでしょう。

その際は、Ｂ社（倉庫業）の事例を参考にしてください。

B社は、昨春に高額の不動産を取得しました。

当初、不動産の仲介会社から提案された金額から、

５億円ものディスカウントに成功しました。

契約前の不動産業者（仲介会社）とのやり取りは、

次のような感じでした。

「他社がたくさん興味を示しています。

他社は、御社よりも高い●億円出すと言っていますが、

御社優先に動いています！

• 日までに買付証明を出してください！」

などと急かされます。

ここで、Ｂ社は冷静に動きました。

「コロナだから、不動産を狙っている他社は苦しくなっているかもしれない。

不動産屋が急かしてくるのも、先方が焦っているからかもしれない。

ここは一歩立ち止まって、冷静に抑えて金額を入れよう。」

その後、いろいろと厳しい交渉を経て、

当初提示金額から５億円ものディスカウントに成功したのです。

“期限間近”“期間限定”“最優先”“貴方だけ”

このような言葉に日本人は弱いものです。

これからＭ＆Ａ、あるいは、Ｂ社のように不動産で、

「買いませんか？」という案件が現れるかもしれません。

その際は、前のめりにならずに、一歩立ち止まってください。

特に、「今週までに」「今月までに」などと、

期限を急かすような交渉は、一段とお気をつけください。

（福岡雄吉郎）