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2021年9月 7日 (火)

コロナ禍でも攻める②

コロナショックが始まり、

かれこれ1年半以上が経っています。

 

まだまだ収束する気配が見えませんが、

悲観的に考えて、悲観的に考えていても

状況が良くなることはありませんので、

将来に向けて動かなくてはいけません。

 

民間金融機関のコロナ特別融資は今年の3月まで、

さらに政府系(政策金融公庫、商工中金)のコロナ特別融資も、

今年で制度終了の予定です。

 

コロナ特別融資は、3年間無利子、

最大5年間据置きですが、

いずれは返済する時期がやってきます。

 

ということは、これから経営が立ち行かなくなる会社が

多く出てくるでしょう。

となると、増えてくるのは、M&A(救済型)です。

 

経営、資金繰りが厳しくなった会社が

業績の良い会社に救いを求めるような形で、

金融機関等からM&Aの案件が持ち込まれる場面も増えるでしょう。

 

その際は、B社(倉庫業)の事例を参考にしてください。

B社は、昨春に高額の不動産を取得しました。

当初、不動産の仲介会社から提案された金額から、

5億円ものディスカウントに成功しました。

 

契約前の不動産業者(仲介会社)とのやり取りは、

次のような感じでした。

 

「他社がたくさん興味を示しています。

他社は、御社よりも高い●億円出すと言っていますが、

御社優先に動いています!

  • 日までに買付証明を出してください!」

などと急かされます。

 

ここで、B社は冷静に動きました。

「コロナだから、不動産を狙っている他社は苦しくなっているかもしれない。

不動産屋が急かしてくるのも、先方が焦っているからかもしれない。

ここは一歩立ち止まって、冷静に抑えて金額を入れよう。」

 

その後、いろいろと厳しい交渉を経て、

当初提示金額から5億円ものディスカウントに成功したのです。

 

“期限間近”“期間限定”“最優先”“貴方だけ”

このような言葉に日本人は弱いものです。

 

これからM&A、あるいは、B社のように不動産で、

「買いませんか?」という案件が現れるかもしれません。

 

その際は、前のめりにならずに、一歩立ち止まってください。

特に、「今週までに」「今月までに」などと、

期限を急かすような交渉は、一段とお気をつけください。

 

(福岡雄吉郎)

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