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2022年7月26日 (火)

値上げで悩む②

色々とモノの値段があがってきました。

モノの値段があがったあとは、

ヒト(人件費)もあがってゆき、

サービスの値段もあがってゆきます。

 

顧問先も、値上げする側、される側、と

立場はさまざまですが、

「値上げは難なく認めてもらっています」

という会社もあれば

「なかなか値上げできません」

という会社もあります。

 

中小企業庁が値上げ・価格転嫁に関して

資料をまとめています。

 

値上げできていない会社の状況をまとめると・・・

 

・取引先が集中購買方式に切替わったため、

集中購買単価以上の価格では受注できなくなった。

 

・値上げを要請したが、「そういう要請をしてくるのは御社だけだ。」と拒否されている。

鉄鋼材の値上げのエビデンスを見せても、

「値上げしないのは法律違反になるのか。違反となる判例を持ってこいと」

言われている

 

最近の価格高騰はさすがに看過できず、交渉を始めている。

原材料の購入価格が上昇したエビデンスを提出したが、

更に新たなエビデンスを要求されている。

 

購買担当者は、原価に対して理解がない。

担当者の多くは作業品質について理解しておらず、単に価格のみを追っている。

 

クライアントの要求するクオリティは高く、大抵の場合は満足してもらえず、

やり直しとなる。また、企画が決まり、撮影の段階に入ってからも

仕様の追加や変更が常にあるが、追加費用はほとんど支払われない。

作業の進捗とともに仕様変更や追加作業が増えていき、

当初の価格では収まらなくなっても当初価格を盾に

「追加費用は出せない」と拒否される場合が多い。

 

野菜の仕入価格が高騰し、価格改定を要請しても回答まで23ヶ月待たされ、

タイムリーに改定して貰えない。

野菜の価格が下がった 場合にはすぐに取引価格を戻される。

スーパーの姿勢に全く変化はない

 

設計~見積書の提出~納品まで期間が長いもので3年にもなり、

その間に原材料価格が上昇しても再見積もりが認められず、

実際の 原材料価格が下請代金に反映できない場合が多い。

原材料価格の上昇により再見積もりを求めた場合に転注される恐れがある。

 

(福岡雄吉郎)

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