値上げで悩む

色々とモノの値段があがってきました。

モノの値段があがったあとは、

ヒト（人件費）もあがってゆき、

サービスの値段もあがってゆきます。

顧問先も、値上げする側、される側、と

立場はさまざまですが、

「値上げは難なく認めてもらっています」

という会社もあれば

「なかなか値上げできません」

という会社もあります。

業界、また、ＢｔｏＢかＢｔｏＣかで、

値上げのしやすさは変わってきますが、

比較的、値上げが通っている、受け入れられている、という会社は、

共通項があります。

１．付加価値を持っている

・独自技術（特許）を持っている

・提案型企業

２．相手先が大手

・コンプライアンス重視

・上場していればなおさら

・交渉時、下請法を盾にする

３．発注者からみて取引が切り替えられにくい

・システム保守など継続取引が多く、簡単に他社にいけない

・自社の金型利用

・生産計画に柔軟に対応できる

４．エビデンスを用意している

・説明が客観的で、かつ、丁寧であるかどうか

（福岡雄吉郎）