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2022年7月25日 (月)

値上げで悩む

色々とモノの値段があがってきました。

モノの値段があがったあとは、

ヒト(人件費)もあがってゆき、

サービスの値段もあがってゆきます。

 

顧問先も、値上げする側、される側、と

立場はさまざまですが、

「値上げは難なく認めてもらっています」

という会社もあれば

「なかなか値上げできません」

という会社もあります。

 

業界、また、BtoBかBtoCかで、

値上げのしやすさは変わってきますが、

比較的、値上げが通っている、受け入れられている、という会社は、

共通項があります。

 

1.付加価値を持っている

・独自技術(特許)を持っている

・提案型企業

 

2.相手先が大手

・コンプライアンス重視

・上場していればなおさら

・交渉時、下請法を盾にする

 

3.発注者からみて取引が切り替えられにくい

・システム保守など継続取引が多く、簡単に他社にいけない

・自社の金型利用

・生産計画に柔軟に対応できる

 

4.エビデンスを用意している

・説明が客観的で、かつ、丁寧であるかどうか

 

(福岡雄吉郎)

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