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2022年10月13日 (木)

フランチャイズビジネスの是非③

 

恵比寿商事(仮)の恵比寿太郎社長(仮)は、

コロナ禍に入り、自社のビジネス環境が大きく変化し、

「このままではマズイ」という焦りがありました。

 

フランチャイジ―として、

地域密着ビジネスに参入することにしたのです。

 

しかし、半年、1年経っても、

なかなか思うように受注が伸びてきません。

当初計画から激しく下振れしています。

 

「最初からうまくいくわけない。勉強期間だ。」

恵比寿社長は、自分にそう言い聞かせながら、

半年が過ぎ、1年が過ぎていきました。

 

当初、「よくやってくれている」と評価していた幹部人材も、

やがて、「あいつは・・・」と変化していきました。

恵比寿社長にも少しずつ焦りがみえはじめてきました。

 

問題は、なかなか受注率、リピート率があがっていかない、

ということでした。

 

「本部から、どんな指導があるんですか?」

と確認したところ

 

「指導というよりは、こちらが質問したことに答える感じで、

この現状を打破するような、キレのあるアドバイスは、

特にはない感じです・・・」

という回答でした。

 

「もう少し、待ちます。考えるのも勉強ですから。」

と粘ってはいましたが、一向に、業績はあがっていきません。

月次売上は、目標の半分程度という低空飛行が続きます。

「他のフランチャイジーで、うまく行っているところに、

ノウハウとか、聞きにいってはどうですか?

それが一番手っ取り早いですよ。

あと、フランチャイジーの集まりとか、ないんですか?

そういったものに参加して情報収集しましょう。」

 

実は、当初から、そのようにアドバイスしていましたが、

なかなか恵比寿社長は動きませんでした。

低空飛行が続き、ようやく、

本部に他のフランチャイジーの状況を聞いてもらったのです。

 

(福岡雄吉郎)

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