信用調査の使い方③

顧問先の会議に出ていると、

ときどき帝国データバンクの話が出てきます。

この１ヶ月でも、４社の会議で登場しました。

ところが、この４社、それぞれで帝国データの使い方が、

違っていました。

・取引先の信用調査

・自社の信用調査

これ以外に、新規市場調査アンケートを行う、

という使い方もあります。

これは、帝国データバンクの調査を活用する

ということではなく、

帝国データバンクそのものの信用力を活用して、

市場調査をするというものです。

実際に、中部地方にある会社で、

将来的にも市場の広がりが期待できず、

自社が斜陽産業に属している、

今後のことを考えると、新しい取り組みを始めたい、

ということで、帝国データバンクを活用しました。

一言でいえば、テレアポで調査するわけですが、

一般的なテレアポでは、

電話を受ける相手方も忙しく、

また、そもそも営業を受けるのがイヤなので、

「忙しい」「うちにかけてくるな」など、

雑な対応をされて、ろくに調査ができません。

しかし、帝国データバンクです、といえば、

雑な対応をされることは極めて少ないといいます。

帝国データバンクには、それ専用の部署があるようで、

調査項目は、事前にディスカッションします。

市場調査は、色々な方法、確度がありますが、

こういった方法もあるのです。

（福岡雄吉郎）