信用調査の使い方④

顧問先の会議に出ていると、

ときどき帝国データバンクの話が出てきます。

この１ヶ月でも、４社の会議で登場しました。

ところが、この４社、それぞれで帝国データの使い方が、

違っていました。

・取引先の信用調査

・自社の信用調査

・新規市場調査アンケート

これ以外に、ライバル分析として使う、

という会社もありました。

自動車ディーラーの経営者から、

「×××という会社は、

昔からよく知っている会社ですが、

もともと、優良企業という認識でいます。

最近も、設備投資（出店）を大規模に行っています。

そのあたり、帝国データから、

どんなことが読み取れるのか、

なぜ、収益性が良いのか、あるいは、

当社で参考に出来る点はないのか、

分かる範囲で結構なので、分析してみてほしい」

というリクエストがありました。

他の顧問先でも、

取引先、ないしは、ライバル会社の帝国データをとったりしますが、

チェックするポイントは、どちらかといえば、

評点（点数）、業績ハイライトくらいです。

しかし、この経営者からは、詳細情報から

何が読み取れるのか、分析してほしい、

というリクエストがあったのです。

（福岡雄吉郎）