借入が多すぎる社長の発想④

世の中には、無借金会社もあれば、

借入過多、という会社もあります。

業績が上向かない会社には、

やっぱり、それなりの理由があるのです。

②うちが支払いをストップしたら、あの会社は潰れる

これも出てくるフレーズです。

かって、リストラをお手伝いした会社で、

まったく機能していない広告代理店（個人事業主）に、

年間で1,000万円以上支払っていました。

「社長、皆さんの話を聞いてみると、

この広告代理店への支払はカットしても問題ないです。

カットすべきです」

このように伝えると、

「いや、うちからの支払がストップすれば、

この代理店は、メシの種がなくなってしまう。

だから、やめられない」と言われました。

「他社のこと、心配している状況ですか？

大家族経営と言いながら、身内に甘くて、

社員に泣く泣くやめてもらうのに、そんなこと言っているんですか？」

とあきれました。

そして、今回お手伝いしている会社でも、

「この得意先は回収サイトが長いので、縮める交渉すべきです。

〆後４ヶ月は、長いですよ。せめて２カ月です。」

以前このように伝えたら、

「いやぁ、この得意先は業績が悪いので、

うちへの支払が２カ月縮まれば、資金繰りに行き詰り、更に苦しくなります。

交渉は様子を見てからで・・・・」

「いやいや、そんなこと言ってる場合じゃないですよ・・・

他社のことを心配する前に、自分のところが潰れますよ・・・」

思考がよーく似ているのです。

（福岡雄吉郎）