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2023年8月21日 (月)

熱しやすく 冷めやすい経営者になってはいけません

経営指導60年近くの長きにわたり 多くの経営者の黒子となり経営を端から見守ってきて ふと気が付きました。

熱血的に夢を語り、会社成長の為に新しい知識を学び、他の経営者とも多くの情報交換をし、早朝から深夜まで仕事に遊びにエネルギーをさき、社員を大切にすると言っては、あちこち連れまわす陽気な人、世話好き人間で周りから愛されている社長。

立場上、私達コンサルタントが会社のB/Sを見ると不安定きわまりなく、他社に誇る強い売り物(商品力)もないことが多く、今日までは会社も順風満帆できても、これからの会社の将来性を占うと心配になるのです。

 

会社の規模は年商20億円~60億円の小さい会社ながら 経常利益率は 10%~30%の高収益を出しておられる会社が目に付くのです。

役員数  3名以内

売上  決して売上を追わない

市場分野  ニッチにしてナンバーワン

商品  他社が真似のできないモノを持ち

社員  幹部少数でいて高給

特徴  地味で目立たないことを重視

営業  セールスマンのいない 顧客が来訪する販売

一言でいえば 地味で持続力を重視される会社

自社の商品(売り物)の品質を一日や二日で改良するのではなく、5年10年かけて地道に「寝ても 覚めても」忘れずに改善・改良され10年たてばライバルとの品質差が出てくる。間違っても「他社の真似はしない」「自社のオリジナル」を表現する

 

「熱しやすい」トップはそれでいて魅力はある。

「アイデアマン」で「面白い」しかし、アイデアだけでは商品にならない。商品として売り物になるには性能や品質や堅ろう性、安全性が要求され、特に価格がいくらであるか? である。

熱しやすいトップにそれを商品化にもってゆく地味な作業をする部下がいればよいが、「熱しやすいトップ」の周りにはなぜか同類ばかりの人間が固まっており、せっかく地味な人間が居ても評価されないし、よいしょタイプが集まり、現実として実行力がない。

熱しやすく冷めやすい社長は、好感で人気者。そんな人物が多く居ました。なぜか皆、倒れていき、消えてしまいました。

そのような人物も会社もきっと皆さまの周りに居たはずです・・・。

(井上和弘)

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