百聞は一見にしかず④

顧問先の土佐商店（仮称）は、

四国で水産業を営んでいます。

今回、ご紹介した土佐商店のケースは、

コストダウンしてもらった側ですが、

逆に仕入先、外注先から、

コストアップ（値上げ）の要請を受ける場合もあります。

この場合は、どうしたらよいのでしょうか？

土佐商店がまさにそうですが、

良い人は、コストアップを簡単に受け入れてしまいます。

しかし、果たしてそれでよいのでしょうか？

基本的に、長くお付き合いするという会社は、

共存共栄を考える必要があり、

一方的に搾り取る、ひたすらコストダウンを突き付けて、

脅す、恫喝する、という方針は賢明ではありません。

強存強栄、はトータルで見て、

プラスにならないと感じます。

特に、これから、

原料不足、資材不足、外注先不足となった場合に、

自分勝手な会社は、供給先、外注先から敬遠されます。

発注側が、選ぶ側ではなく、選ばれる側になる、

という状況も出てきます。

もちろん、その場合も、

コストアップの要求をそのまま受け入れることはせずに、

厳しいコスト交渉はすべきです。

取引は一回限り、という場合は、

徹底的にコストダウンを求める、

という姿勢で良いと思っています。

このコスト交渉では、

まさに、土佐商店が行った交渉方法を実行すればよいのです。

（福岡雄吉郎）