百聞は一見にしかず①

顧問先の土佐商店（仮称）は、

四国で水産業を営んでいます。

B to Bで、

仕入れた魚の加工販売を行っています。

土佐商店の業績は、芳しくなく、

このままでは、損益トントン、

下手すれば赤字の見込みです。

なぜなら、特に直近は、

魚価がどんどん値上がりし、

これまで経験したことのないほどに、

仕入価格が高騰しているからです。

高騰した仕入価格分、

そのまま得意先への卸価格に反映できればよいですが、

土佐商店の製品は、いわゆるコモディティで商品力が弱く、

価格転嫁は容易ではありません。

結果として、採算悪化の主要因になっています。

この他、人件費上昇、水道光熱費（燃料費）も軒並み上昇しており、

こうした製造原価が、昨年対比で大幅に増加しています。

土佐商店として、財務体質も健全とはいいがたく、

銀行借入もそれなりにあり、返済もしてゆかなければならず、

採算改善は、頭の痛いテーマです。

土佐商店は、土佐和夫氏（仮名）が、

実務を取り仕切っています。

来る１０月に、実父である土佐一郎氏（仮名）からの

社長交代は目前に控えています。

月次試算表を和夫専務と眺めて、質問します。

「専務、損益の改善ということで、

見てみると、一つは、保管料が目につきますね。」

「あぁ、保管料ですか？これはもう下がらないと思います」

間髪入れずに、反応がありました。

（福岡雄吉郎）