百聞は一見にしかず③

顧問先の土佐商店（仮称）は、

四国で水産業を営んでいます。

損益改善は、喫緊の課題ですが、

保管料の引き下げは、契約書を交わしたばかりであり、

さらに、一度、交渉に行って断られた経緯もあり、

「ムリ」という判断でした。

ここで、ダメもとで、

改めて文書でお願いをすることにしました。

「文書でも、難しいと思います」という声もありましたが、

口頭よりも、書面のほうが、

正式な感じがして、ひっ迫感や、

本気度が伝わります。

そして、期間をしぼって、

例えば、土佐商店の場合は、

「半年に限って」値下げを検討してもらうのです。

文書は、以下のような感じでまとめます。

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現在、役員はじめ、全社を挙げて企業努力を行っているが、

仕入値(魚価)が想定以上に高騰する一方で、

得意先様へ価格転嫁が思うように進まず、

各金融機関様に提出した損益計画から、大きく下振れしている

各金融機関様には、弊社の状況へのご理解とご支援を頂いているが

今後も、継続的にご支援頂くには、早急に損益を改善させる必要がある

倉庫使用料の減額について打診させていただいた際、

電力料高騰に関しては、十分なご配慮をいただいていること、大変感謝している。

上記状況に鑑み、いま一度ご相談を・・・

御社とは、会長様とのご縁で長期にわたりお取引を続けさせて頂き、感謝している。

色々な点で未熟な面がありますが、世代交代しても、ご縁は大切にしたい。

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これを丁寧にまとめて、再度交渉した結果、

保管料は、半年間５％減額いただけることになりました。

・ダメもとで

・伝え方

は、やはり重要です。

（福岡雄吉郎）