百聞は一見にしかず②

顧問先の土佐商店（仮称）は、

四国で水産業を営んでいます。

損益改善は、喫緊の課題であり、

保管料について、専務に質問をします。

「あぁ、保管料ですか？これはもう下がらないと思います」

「なぜですか？」

「１年くらい前に、契約書を交わしたばかりです。

その契約書には、保管料は、５年間固定し、一切変更はしない。」

と書かれてあります。

「でも、いまのうちの状況からすれば、

頭を下げにいくべきでしょう。」

「はい、まぁ、そうなんですけど。。。

実は、半年前に一度、保管料の交渉にも行ってるんです。」

「誰が？」

「専務の私が、です。」

「で、そのときは何と？」

「契約書に書いてあるとおり、の一点張りでした。

むしろ、直近の電気料の高騰等で、

本来、価格を引き上げさせてもらいたい、

けれど、うち（相手先）は我慢している。

だから、値上げはムリ。と言われています。」

経理部長にも質問します。

「部長、この保管料ですが、

部長の目からみても、交渉は難しいですか？」

「ここは、ちょっと・・・・

さすがに、ここは下がらない、厳しいと思います。」

「お願いは、どうやって行ったのですか？

直接行って、頭を下げたのですか？」

「はい、お会いして、お話したのですが、ダメでした。」

「そうですか・・・、

では改めて依頼文書を作成しましょう。

百聞は一見にしかず、です。」

（福岡雄吉郎）