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2023年10月24日 (火)

営業マンのリスキリング②

 

巷では、リスキリングなる言葉がはやっています。

 

顧問先で、とある社長は、改革、変革に熱心で、

新たな取り組み、新しいことをどんどんやろうとしています。

ただ、あれもこれもの会社は、全てが中途半端で、

いわゆる基本動作が身についていない場合が多いのです。

 

この会社は、建設関係ですが、

流行りもののリスキリングの前に、

回収の基本をリスキリングすべきなのです。

 

例えば、回収サイトです。

未だにこんな会社があるのか?!と思いました。

 

とある建設現場に、建設資材を納入にいきます。

その現場は、例えば、9月に着工し、完成引渡しが来年の9月までとします。

 

既に自社の商品(建設資材)は納品済みですが、

請求書を発行するのは、納品後ではなく、

この現場の完成・引渡し後なのです。

しかも、そこから、サイト120日です。

 

ということは、実質的に、サイトは、480日になる、ということです。

開いた口が塞がりませんが、

当の営業マンは、「これが当たり前ですけどね」なのです。

 

(福岡雄吉郎)

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