営業マンのリスキリング②

巷では、リスキリングなる言葉がはやっています。

顧問先で、とある社長は、改革、変革に熱心で、

新たな取り組み、新しいことをどんどんやろうとしています。

ただ、あれもこれもの会社は、全てが中途半端で、

いわゆる基本動作が身についていない場合が多いのです。

この会社は、建設関係ですが、

流行りもののリスキリングの前に、

回収の基本をリスキリングすべきなのです。

例えば、回収サイトです。

未だにこんな会社があるのか？！と思いました。

とある建設現場に、建設資材を納入にいきます。

その現場は、例えば、９月に着工し、完成引渡しが来年の９月までとします。

既に自社の商品（建設資材）は納品済みですが、

請求書を発行するのは、納品後ではなく、

この現場の完成・引渡し後なのです。

しかも、そこから、サイト１２０日です。

ということは、実質的に、サイトは、４８０日になる、ということです。

開いた口が塞がりませんが、

当の営業マンは、「これが当たり前ですけどね」なのです。

（福岡雄吉郎）