営業マンのリスキリング④

顧問先で、とある社長は、改革、変革に熱心で、

新たな取り組み、新しいことをどんどんやろうとしています。

ただ、あれもこれもの会社は、全てが中途半端で、

いわゆる基本動作が身についていない場合が多いのです。

昨日からの続きですが、

この会社は、建設現場に物品納入をしていますが、

他部門では、設備工事の請負も行っています。

また、全国展開している会社で、

東京、名古屋、大阪と主要都市に拠点を構えています。

設備工事は、着工してからすぐに終わるものではなく、

数か月、半年、１年とかなり時間がかかる場合があります。

請負工事という受注形態では、

出来高請求をすることが一般的です。

出来高請求というのは、

１０月時点では、工事の進捗が５０％なので、

当初契約額の５０％を頂戴する、という請求方法です。

設備工事を請け負う側としては、

資材を手配し、また、作業してくれる社員、外注には、

当然、毎月、給料を支払うわけで、

回収が遅くなれば、いわゆる“立て替え”が膨らんでいきます。

この会社の場合、よくよく確認してみると、

東京支店では、出来高請求していましたが、

大阪支店では、出来高請求をせず、という状況でした。

規模の大きな会社では、

意外に、拠点によって、請求の流れがバラバラという場合が散見されます。

改めて、全拠点で早く請求、早く回収する仕組みにながっているか、

確認することが大切です。

（福岡雄吉郎）