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2023年11月 2日 (木)

労務コストを削減せよ④

労務コストはまだまだ上昇します。

賃金を大幅に上げなければ、採用の応募さえない状況です。

加えて、

“今の収益状況では、賃金を上げるにも限界がある”

という中小企業がまだまだ多いのです。

これからの労務コストについて、考えてゆきます。

 

④粗利益なくして他社に勝つ労務対策はできない

 

給与相場はまだまだ上昇傾向です。

となると、これまでの賃金提示では、採用はできません。

近隣相場以上の給与額を提示することが必須なのです。

「そんな高い給料を払っていたら、やっていけません!」

そのように嘆く社長もおられます。

しかし、嘆いてもどうにもならないのです。

そのような経営環境に変わってゆくのです。

 

採用できる高い給料を払うには結局、

粗利系(売上総利益)を上げることです。

給料は粗利益から捻出されてゆくのです。

粗利益なくして他社に勝つ労務対策はできないのです。

 

粗利益(売上総利益)はその会社の商品力を示します。

高価格でもお客様が買ってくれるなら、

それだけ商品力がある、ということです。

この30年のデフレの間、いかに安く売るかに注力してきました。

そのなかで給与を抑え、サービス残業等に甘えてきたのです。

しかし今やそのようなことはできません。

これからは、いかに高く売るか、を考えてほしいのです。

 

とはいえ、

高く売っても稼いでなければ意味がありません。

ある会社でのことです。

売上高のランキングと粗利益を見ると、

3位の商品の粗利益が低いのです。社長に聞くと、

「この商品は単体でみたら営業利益はマイナスです。」

とおっしゃるのです。

「だったらまず、値上げ交渉をして下さい!」

と私が言うと

「いやぁ、あんまり強気に出て取引をやめられたら…。」

と尻が重たいのです。

「赤字を垂れ流して続けても意味がないじゃないですか!」

と、ようやくその社長は交渉に出かけました。

先方の社長に状況をお伝えし、値上げを交渉しました。

すると先方の社長が言いました。

「えっ、そんな値段になっていましたか。それは失礼しました。

 今月分からきっちりと値上げを受けさせてもらいます。」

とすんなり価格が上がり、その社長は拍子抜けされたのです。

「こんなことならもっと早く交渉に行けばよかったです。」

 

このようなことが実際にあるのです。

価格交渉だけではありません。

稼いでいない商品や売り先をやめるだけでも、粗利益は増えます。

その稼がない商品よりも粗利益を残す売り物、売り先、

売り方に注力すれば、粗利益は増やせれるのです。

 

給与相場は今後も上がり、どこかで止まります。

それが標準になってゆくのです。

上昇した新たな賃金相場でも採用に負けない会社にするなら、

まずは自社の粗利益(売上総利益)を磨いて増やしてほしいのです。

 

(古山喜章)

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