新たな投資に備えて「銀行交渉」の力を磨きなさい④

人手不足や諸物価高騰など、

経営環境は大きく変わろうとしています。

変化に対応するには、新たな投資も必要になります。

その投資へ向けて、

改めて銀行交渉の力を磨いてほしいのです。

④金利はタイボ＋スプレッドで交渉する

私たちICOでは、

「借入金利はタイボ＋スプレッドで交渉しなさい。」

と言い続けています。

タイボ（TIBOR）は、

Tokyo InterBank Offered Rate  の略で、

“東京銀行間取引”と呼ばれています。

東京の銀行間で日々行われている、

お金の貸し借りをする際の取引金利です。

日本経済新聞の金融欄に、毎日その金利が掲載されています。

そのタイボ（TIBOR）金利にスプレッド（上乗せ金利）を

合計した数字が、タイボ＋スプレッドの金利となります。

タイボは基本、日々変動します。

なので、タイボ＋スプレッドは変動金利です。

「金利がそろそろ上がりそうなので、もう固定のほうがよいのでは？

　銀行は固定を勧めてきますよ。」

と尋ねられることがあります。

上がり気味とは言うものの、かつての高金利に比べると、

日本はまだまだ低金利です。

それに、銀行は固定金利のほうが高く設定できるから、

そうささやいてくるのです。

銀行が固定というのなら、変動のほうが借りる側は有利なのです。

銀行が言う事の逆を行けばよいのです。

現に今年１月年始のタイボ（１ケ月）は、0.06364％でした。

１１月２８日のタイボ（１ケ月）は、0.04818％です。

１月の年始時点よりも、下がっているのです。

だからまだまだ、タイボ＋スプレッドでよいのです。

「銀行に聞くと、

“うちの銀行ではタイボは扱っていないです”と返事がきました。」

とおっしゃる社長がいました。

それは銀行員のウソです。そうしたくないだけです。

結局、他の銀行でタイボ＋スプレッドでやります、という銀行があり、

社長はそのことを先の銀行員に伝えると数日後に、

「私どもの銀行でもようやく取り扱えるようになったので、

　ぜひ、私どもで融資をさせてください。」

との返事が返ってきたのです。

タイボ＋スプレッドでの扱いがない、という銀行はないのです。

金利交渉の折にはぜひ、

「タイボ＋スプレッドでお願いします。」と言ってほしいのです。

それだけで、

“この社長はちょっと手ごわそうだな…。

　こちらの強気な提案は通りそうにないな。”

と扱いが変わってくるのです。

融資の際に、何の要望もなく交渉もしない社長には、

銀行担当は、

“この会社ならどんな提案でも通りそうだな。”

と判断します。そうなると、

銀行のいいようにされてしまうのです。

そんなことにならぬよう、

銀行交渉に関する知識を蓄えて、実践してほしいのです。

（古山喜章）