焦げ付きが増える②

複数の顧問先で、

売掛金が回収できていない、

貸付金が回収できていない、

そんな事例を目にすることが増えてきました。

事例①　少額の売掛金回収が遅れています

製造を営む福岡商店（仮）は、

自社で加工した商品を、

得意先である品川商事（仮）に販売しています。

品川商事（仮）は、いわゆる、

“３ちゃん企業”に毛が生えたような会社で、

小さな規模で、細々と事業を継続しています。

福岡商店と品川商事は、

先代からの付き合いで、

かれこれ30年近くの取引になります。

お互い、先代から後継者に

バトンタッチの時期に突入しています。

そんな取引関係でしたが、

昨年に入り、品川商事からの入金が

少し滞ってきたようです。

商売が厳しそうなことは、何となくわかっています。

このときに、どうすればよいでしょうか？

昔からの取引関係を気にして、

まぁまぁ、なぁなぁ、で、ふわっと終わらせるか・・・

こういう場合は、言い方に細心の注意を払い、

やはり、毅然とした態度をとるべきですね。

・回収不能の状況で、商品出荷は当然ストップすること

・回収未了分については、正式に文書等で申し入れ、

　覚書、約定書を交わすこと

この２点だけでも、全然違いますが、

これがなかなか、中小企業にとっては、ハードルが高いのです。

（福岡雄吉郎）