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2024年4月24日 (水)

M&Aは慎重に③

先日、顧問先の社長から、

M&Aに関する相談を受けました。

2人で話をしたいということでした。

 

「ただし、私なりにM&Aをすべきかどうか、

ポイントがあるので、それを確認したいと思います」

 

②送り込む人材がいるか?

 

M&Aをすれば、買う側が、

売った側をコントロールします。

 

一般的には、買った側のオーナー、

あるいは、幹部が、売った会社の

社長に就任します。

 

一方で、売った会社のオーナーは、

「取締役会長」という役位で、

2,3年はサポートする立場に立つことが多いです。

 

このあたりは、M&Aするときの

条件交渉で詰める話ですが、

問題は中身です。

 

名実ともに、買収先のトップになるには、

買った後は、当面、がっぷりよつで、

会社全体を掌握できるようにすることが必要です。

 

週に●日だけ出勤ではなく、

毎日、出勤する、もっといえば、

住まいも近くに引っ越すくらいのことはすべきです。

 

買った側のオーナーがそこまでできないなら、

社長にすえる幹部に、そのようにしてもらいたいです。

 

よく、PMIが大事、と言われます。

 

PMIというのは、

ポスト・マージャー・インテグレーション

の頭文字です。

 

M&A後の統合効果を最大化するための統合プロセスを指します。

統合の対象範囲は、経営、業務、意識など統合に関わるすべてのプロセスを

いうようですが、こむずかしく、考えるより、

要は、社長が、その会社にどっぷりつかることが第一歩だと考えます。

 

(福岡雄吉郎)

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