利益は出れども、お金は残らず⑤

「家賃の値上げ交渉をしましょう。」

「はい、家賃の値上げは私も考えておりました。

もう少し、利益を出さないと、どのみち苦しいので・・・

ちなみに、家賃を値上げする場合は、

どのような方法で交渉すればよいのでしょうか？」

「もっとも賃料の高い相手は、どんな状況でしょうか？」

「はい、実は、ここがちょっと問題でして・・・・

コロナのときに、お客さんが減って苦しいからと、

家賃の引き下げをお願いされました。

それで、家賃を２０％　引き下げました」

「そうなんですね、でも、期間を定めたでしょう。

期間限定で、３か月間とか、半年間とか・・・」

「はい、３カ月間で、定めました」

「それで？」

「はい、実は、３カ月を経過して、

いまのいままで、ずっとその下げた家賃をもらい続けています。

私も、この事実をしったのは、つい最近でして・・・

情けない限りです。」

「そんなお人よしのことをやっているから、

余計お金がたまらないんですよ。

しかし、相手先も３カ月経った後で、何も連絡がなかったのですか？」

「はい、相手先からは、残念ながら、ありませんでした。」

「私なら、弁護士を使って、“あなたのやっていることは契約違反だ”

ということで、ひとまず、これまでの未払賃料の請求を立てますよ。

当然、これからの家賃は元に戻します。」

「はい、そうしたいのですが・・・

相手に腹をくくられて、“では、もう出ていきます！”と言われると、

こちらとしても辛いので・・・

賃貸借の契約期間は、今月末までなんです。

なので、早くまとめないと・・・」

「その姿勢だと、上げられるものも上げられませんよ。

出ていくといったって、他に場所があるんですか？

相手は、そもそも契約違反してるんですよ。

相手の状況は、帝国データで調べましたか？

やるべきことをやらないと、交渉はできませんよ・・・」

（福岡雄吉郎）