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2024年4月23日 (火)

M&Aは慎重に②

先日、顧問先の社長から、

M&Aに関する相談を受けました。

2人で話をしたいということでした。

 

「ただし、私なりにM&Aをすべきかどうか、

ポイントがあるので、それを確認したいと思います」

 

①シナジーがうめるか?

 

シナジーとは、相乗効果のことです。

 

M&Aをすることで、自社の事業がもっと伸びる、

あるいは、自社の強みを生かせば、

買う事業をもっと伸ばることができる、

といったものです。

 

これを真剣に考え抜くことが大切だと思っています。

 

中小企業のM&Aは、この視点が、

以外に抜けています。

 

M&Aの仲介会社から、

いきなりダイレクトメール、はがきが届き、

興味がわいたので、話を聞いてみると、

「なんとなく良さそう、悪くないかもしれない」

といって、M&Aに走りがちです。

 

はたから見ると、この

“なんとなく良さそう”というのが、

実は良くありません。

 

例えば、同業他社で、違うエリアで展開している会社を買う、

という場合は、商圏を広げられる、ということは、

わかりやすいです。これは、確かにメリットがあります。

 

しかし、今の事業とほとんど関係ない、

かすってもいない会社をM&Aしても、

まず、上手くいきません。

 

M&Aの仲介会社から、不意に持ち込まれて、「あ、いいかも」

というのは、たいていうまくいきません。

 

自社の5年後、10年後をイメージして、

「このピースが足りない!」と考えて、

そのピースを取りに行くM&Aは、

おのずと成功確率が高まります。

 

(福岡雄吉郎)

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