損益分岐点売上高をどう見るか①

損益分岐点売上高は、損も益もない、

収支トントンの状態です。その計算式は、

　固定費　÷　限界利益率　とされています。

しかし時折、次のようなお声を聞くのです。

「これで計算しても、その売上高ではお金が足らない」

「キャッシュベースで見たら、ちょっと違うように思います」

そうです。この計算式は、損益計算書の営業利益が

ゼロになる売上高を計算しているだけです。

実際の資金繰りとは、肌感覚が異なるのです。

①返済と金利が入っていない

銀行借入金があると、毎月の返済や金利が発生します。

借金がある会社は、返済も金利も固定費みたいなものです。

しかし、一般的にある損益分岐点売上高の計算式では、

返済や金利が加味されません。

金利は営業利益よりも下に記載される、営業外費用です。

返済は損益計算書には全く出てきません。

貸借対照表にしか現れないのです。

「損益分岐点売上高は越えているのに、資金繰りが厳しい！」

と嘆いても、当り前なのです。

「先生、この計算式のまま計算しても、

うちにはあまり意味がないですね。」

と、銀行借入金がある会社の社長から言われたことがあります。

なので、

「それなら、固定費に返済金と金利もプラスしてください。」

と言いました。すると、

「そうですね！そう考えれば、実態と近づきますね。」

とおっしゃいました。

そうなのです。

実態と乖離する計算式に、捉われる必要はないのです。

「うちの会社はこれも、固定費みたいなものだ。」

と考える支出である、返済や金利があるのなら、

固定費にプラスして考えればよいのです。

実際に返済や金利の支出があるのに、

それを無視した損益分岐点売上高に一喜一憂しても、

意味がないとまでは言いませんが、役には立ちません。

損益分岐点売上高は、経営にとって大切な指標です。

どれだけの売上高があれば、営業利益が黒字になってゆくのか、

がわかるからです。ひとつの目安にはなります。

しかし、経営実務においては、

特に資金繰りと併せて考えるほど、なにかしっくりこないのです。

だからなのか、経営の現場では、

あまり使われていない指標のように思えるのです。

「これくらいの売上があれば、返済も含めて回る。」という、

経営者が経験で培ったカンの数字のほうが、しっくりくるのです。

ならば、その中身に合わせて、

計算式を変えて考えればいいのです。

（古山喜章）