規模の拡大を追うな①

売上○○○○億を目指す！

店舗数○○○○店舗を目指す！

等など、経営規模の拡大を目指す掛け声を、

多くの場面で見かけます。

しかし、経営の形はさまざまです。

経営は、規模が大きいから良い、というものではありません。

倒れたら元も子もないのです。

• 規模の拡大より、長く続けることが大事

大型倒産の記事を今も時折見かけます。

最近であれば、船井電機です。

海外市場を主体に家電製品を販売し、

フナイ製品は海外では強い、という印象がありました。

しかし、倒産しました。

私たちの顧問先は中小企業です。

しかも業歴の長い会社が多いです。

規模を追わず、さまざまな環境変化に対応されてきたのです。

顧問先のひとつに、石材を扱う会社があります。

創業９０年です。

９０年間、営業赤字は一度もないのです。立派です。

特別損失を大きく出して、

税引き前利益を赤字にすることはあっても、

それは意図的な赤字です。

企業規模は年商約３億円です。

特にこの約１０年間は、

土地のオフバランスや退職金など、

意図的な赤字をうまく活用して節税を図ってきました。

その結果、現在の自己資本比率は９０％超です。

不況の荒波が来たとしても、

この会社よりも先に、ライバルがどんどん倒れてゆきます。

ライバルが倒れれば、生き残った会社へと、

お客は流れます。

もはや盤石な財務体質なのです。

この会社が規模を追っていたら、どうっだったのか？

その会社の四代目社長に聞いたことがあります。

その社長は言いました。

「うちの業界で規模を追っていた中小企業はみな、倒れました。

　市場が縮んだ時に、軒並み倒れていったんです。」

そのような現実を見てきたからこそ、

その会社の社長も事業の規模を追うことなく、

地域の中で強く残る経営に注力されているのです。

読者の皆様にも、

事業規模を追うことの危険を、常に頭に入れておいてほしいのです。

（古山喜章）