規模の拡大を追うな⑤

売上○○○○億を目指す！

店舗数○○○○店舗を目指す！

等など、経営規模の拡大を目指す掛け声を、

多くの場面で見かけます。

しかし、経営の形はさまざまです。

経営は、規模が大きいから良い、というものではありません。

倒れたら元も子もないのです。

⑤環境変化に適応しづらい

経営は長期戦です。

２０年、３０年を経過してゆくなかで、

取り巻く環境は大きく変わってゆきます。

環境が変われば、経営のやり方にも変化が必要になります。

売り方を変える。売り先を変える。売りモノを変える。

経営が変わることで環境変化に適応し、

事業を継続できるのです。

この、変化に適応する、ということが、

事業規模が大きくなるほど、難しくなります。

フットワークが重くなってゆくのです。

今から約３０年前、

ドコモなどの携帯ショップができ始めました。

その後、

“これからは一人１台、携帯電話を持つ時代に突入する！”

と、携帯ショップがどんどんできました。

運営会社も最初の１０年～２０年、

携帯電話が子供から高齢者まで普及する過程で、大いに儲かりました。

しかし、今となっては人口減少もあり、

普及台数が増える環境にはありません。

あれだけたくさんあった携帯ショップも、減ってきました。

加えて、たまに携帯ショップへ行くと、

まったく関係のない商品などを進められることもあります。

「あなたたちも大変ですね。」と声をかけてしまいます。

路面の携帯ショップへ行かなくとも、

インターネットで完結する、という売り方も出てきました。

そうなってきたときに、

店舗数が多く従業員数も多い、

店舗の土地の多くを自前で持っている、

等となると、それだけで変化への適応が遅くなります。

加えて、携帯ショップ以外に事業の柱がないとなると、

なおのこと適応しづらいです。

稼ぐ柱が複数あり、ひとつの規模がそう大きくない会社は、

携帯ショップはもうやめて、まずは別の柱に注力しよう、

人材もそちらへ移行してもらおう、等と手を打っておられます。

今はスペシャリティでも、３０年後にはコモディティ化する、

というものは、いくらでもあります。

今は売り物になるサービスが全く不要になる、ということもあります。

稼ぐメシの種は、将来の環境変化を見据え、

事業内容を変えることを前提に考えておいてほしいのです。

そうなればなるほど、

ひとつの事業での売上規模を、追いすぎないでほしいのです。

（古山喜章）