身の丈に合わせる②

身の丈に合わせる、ということは、

経営においても、大事なことだと感じます。

「なぜ、即時償却をしないのですか？」

と銀行出身の役員に質問すると、

損益がブレると、銀行からの見た目がよくない。

また、取引先からの見た目も良くない。

そのように回答されました。

今度は、取引先について質問します。

「取引先が、いちいち、御社の決算書をみるんですか？」

「えぇ、見ます」

「本当ですか？！

では、質問ですが、帝国データとか、

東京商工リサーチは、何利益を見るんですか？

特別損失を出したら、点数がさがるんですか？」

「・・・」

「私の顧問先で、帝国データの点数を気にして、

赤字にするのを嫌がっていた経営者がいました。

でも、退職金１０億円出して、赤字にしました。

点数下がったと思いますか？

下がってないですよ！」

「格付け会社が見てるのは、営業利益、経常利益ですよ！」

「じゃあ、もう一つ質問です。

御社は、帝国データは何点ですか？」

「・・・確か、自分の会社の点数はとれないはずでは・・・」

「そうです、だから、他の会社は何するか、知っていますか？」

「・・・いえ」

「他の会社は、お互い取り合うんですよ。

それで自分の会社の点数を把握するんですよ。」

取引先からのみられ方が大事と言いながら、

色々と質問してゆくと、つっこんだ実務は、

何も把握してないのです。

この役員は、メガバンク（緑）出身です。

私は、面談後に、後継者に伝えました。

「あの方は、御社の番頭としてはつりあっていない。

品が良すぎて、将来、あなたが色々とやりたいことが、

進められるのか？」

中小企業が付き合うべき相手は、

大企業、メガバンク出身のスマートな方ではなく、

オーナーと一緒に、泥臭く汗をかいてくれる方だと、

私は考えます。

（福岡雄吉郎）