銀行交渉 死語の世界④

顧問先での銀行交渉の話しを聞いていると、

「いまだにそんなこと言うの？」

という場面に出会うのです。とはいえ、

こちらが無知であれば、死語の世界ともいえる

銀行用語の言いなりになってしまうのです。

④歩積み両建て預金は断りなさい

融資を申し入れた際に、

「お貸ししますので、そのうちの一部を定期預金にしてください。」

と銀行から言われたことがあるなら、

それは歩積み両建て預金です。

よくあるのは、企業の申し入れ額よりも多い目に資金を貸し、

その多い分を定期預金にさせる方法です。

銀行にすれば、それだけで、金利を多く稼げます。

それに、定期預金なので安易に使われることもなく、

いわゆる“拘束性預金”なのです。

お金を借りる側も、

“断ったらお金を借りれないのでは…。”

と不安になり、銀行からの申し入れを受けてしまうのです。

これは立派な、優越的地位の濫用です。

金融庁は銀行に対して、

歩積み両建て預金をしてはならない、としています。

要は、不要なお金を無理に貸し付けてはならない、

となっているのです。

歩積み両建て預金は本来、銀行業界では死語なのです。

しかしながら実態は、

まだまだ歩積み両建て預金を見かけます。

不要なのに定期預金をさせられた、

という経営者の話しもよく耳にします。

“断ったら今後は二度と貸してくれないのでは…。”

の気持ちがどこかにあるのです。

しかし、そんなことはありません。金融庁が禁止しているのです。

銀行からそのような要請があれば、

「そのようなことをしてよいのか、金融庁に確認してみます。」

といえばよいのです。

銀行は金融庁を一番恐れているのです。

歩積み両建て預金を当たり前と思わず、言い返してほしいのです。

こちらが嫌なことを求めてくるなら、

こちらも“金融庁”という、銀行が嫌がるカードを切ればよいのです。

（古山喜章）