銀行交渉 死語の世界③

顧問先での銀行交渉の話しを聞いていると、

「いまだにそんなこと言うの？」

という場面に出会うのです。とはいえ、

こちらが無知であれば、死語の世界ともいえる

銀行用語の言いなりになってしまうのです。

③担保なしでは借りれない

銀行からお金を借りるのに、

“担保は必要でしょう”

と思いこまれている経営者がいまだにおられます。

お金を借りる会社の財務状況にもよりますが、

基本、今は担保なしでお金を借りることができるのです。

銀行を管理する金融庁も銀行に対して、

「担保に頼る融資をせず、融資先の事業性を評価しなさい。」

と指導しています。

事業性とは、その会社の将来性から見た業績予測、

とされています。

しかしそんなこと、現状の銀行員が判断できるはずもありません。

銀行員が融資先から預かった決算書は、すぐに審査部に回されます。

そしてデータ入力され、格付（スコアリング）が決まります。

金融庁が発足した時以来、そうなっているのです。

そのようななかで、

決算書を読んで事業性を判断できる銀行員など、

育つわけがありません。

だから結局、新規融資の際には

「融資に際して担保設定をお願いします。」

と言ってくるのです。

そこでこれが当たり前と思っている経営者は、

「わかりました。そうですよね。」

と、あっさり受けてしまいます。

しかし、担保なんて要らない時代だと認識している経営者は、

「いまどき担保なんて必要なんですか？

　○○銀行は担保は要らないといっていますよ。」

と言い返します。

お金を借りるのに担保は絶対に必要、

などというのは、死語なのです。

そのことを理解して、銀行交渉に臨んでほしいのです。

（古山喜章）